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十大聯盟再結盟 城外誠首倡多品牌個性定制

在“無定制,不家居”的時代,一個品牌包攬全屋産品的傳統,或許将被一個看似偶然的事件所颠覆。

2019年8月8日,京城人氣賣場城外誠公開宣布,賣場内的200多個品牌組成的十個聯盟再次結盟,形成聯盟之盟,鄭重承諾“和諧競争、合力營銷、聯單惠價、聯保品質、聯動服務”。從單打獨鬥到組建聯盟,是抱團取暖的需要;十大聯盟再次結盟,卻是主動出擊的創舉。理念相似、品類互補、品牌匹配的聯盟結成聯盟之盟,意味着多個品牌共同組成定制同盟,為消費者提供真正的個性化的全屋定制。城外誠跨出的這一小步,将成為家居行業模式創新和服務升級的一大步,多品牌個性定制将從這裡起航。

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十大品牌聯盟再結盟

 “和諧競争、合力營銷、聯單惠價、聯保品質、聯動服務!”

随着一句句擲地有聲的承諾響起,城外誠聯盟之盟正式亮相。這是一個包含誠信聯盟、精品聯盟、為愛聯盟、齊家聯盟、愛居聯盟、惠家聯盟、京誠聯盟、名品彙聯盟、優選聯盟、鑽石聯盟等十個聯盟的聯盟大組織,由城外誠市場總經理劉洋擔任總盟主,它彙聚的200多個家居品牌,占據城外誠主流品牌的三分之一。

這十個聯盟中,有成立于十年前經驗豐富的老兵,比如城外誠的第一支聯盟——誠信聯盟;也有剛剛組建不久的新秀,比如彙聚大牌的鑽石聯盟。十大聯盟的背後,是意風、華日、愛依瑞斯、金可兒、喜臨門、TATA、歐派、紅蘋果、舒達床墊、都芳漆、雷士照明、箭牌衛浴、蒙娜麗莎瓷磚、老闆電器、九牧衛浴、沁園淨水、維朗門窗、格萊美壁紙等200多個城外誠平台上的家居品牌,從一線大牌到親民品牌一應俱全。無一例外,它們都是城外誠營銷活動的骨幹。

五年前,當家居行業從野蠻增長期邁入激烈競争期時,城外誠首探聯盟營銷,組建了第一批聯盟,旨在讓異業商戶抱團取暖。在推進的過程中,城外誠迅速發現了聯盟的強大力量和優勢,遠遠大過于品牌的單打獨鬥,從此奠定了以賣場為主導大力發展聯盟營銷的基調。

五年來,城外誠已經建立起大大小小十個聯盟,在這個過程中形成以“精準爆破營銷體系”為代表的一系列獨有創新營銷模式,讓聯盟營銷從最初單純的品牌抱團促銷,變成了集銷售、服務、文化傳播于一體的集成營銷,尤其在市場競争愈發激烈的近三年,爆發出所向披靡的競争力,讓城外誠在京城家居市場愈發一枝獨秀。

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聯盟展現集成力量

聯盟之盟是城外誠在已有的基礎上,對聯盟營銷的再一次創新和升級。它将集結各個聯盟的力量,深度整合、優化聯盟之間的優勢資源配置,為消費者提供更加完善的服務,也将讓城外誠聯盟營銷展現更強大的集成力量。

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嘗過聯盟營銷甜頭的城外誠的商戶們,對聯盟之盟即将展現的集成力量充滿期待。誠信聯盟盟主、冠珠瓷磚代理商鄧維勇透露,誠信聯盟近三年品牌間相互推單的數據相當可觀:2016推單成功1450單,2017推單成功1893單,2018年推單成功1845單。近2000單由聯盟成員推單,相當于每天都有五六單來源于自己的體系之外,完全屬于整合資源帶來的結果,“這些意外之喜或許就将賠錢的企業變成了盈利”。

京誠聯盟盟主、我樂櫥櫃北京代理商李萍表示,我樂櫥櫃城外誠新店還在裝修時,就被聯盟成員品牌推了7單,店面還沒正式開業,就收到了38萬元回款,2019年的三四月份,我樂櫥櫃城外誠店在整個北京市場的訂單量排第一。聯盟成員除了相互推單,還積極主動服務聯盟内其他品牌的客戶,帶動了彼此服務效率的提升,“聯盟集結後,影響力會更大。”

愛居聯盟西蒙電器品牌代表楊光總結出聯盟營銷帶來的四大好處:第一,品牌宣傳上,聯盟成員聯動推薦,傳播範圍更廣,更具信任度。第二,銷售額的提升,西蒙電器品牌在城外誠20-30%的業績是通過聯盟帶動的。第三,員工的成長,通過相互學習,員工能建立起更專業的知識體系,更好地服務客戶。第四,團隊士氣和凝聚力的提升,大家一起更有心勁兒、更有幹勁。

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齊家聯盟盟主、瑞嘉衣櫃代理商解曉文已經在推進聯盟之盟成立後第一場聯盟互動營銷活動——8月18日與為愛聯盟和愛居聯盟一起開啟的聯動促銷,最初設定的任務額是回款500萬元,僅僅在8月份開局的前4天已經完成了400萬元,最終或将翻倍完成預期,聯盟之盟呈現的集成力量,已然展露峥嵘。

聯盟外的商戶對聯盟之盟同樣反應熱烈,因為聯盟活動帶來的客流,受益者一直是整個商場。聯盟之盟聯動帶來的集成力量,會呈現幾何倍數的一個爆發,這也将給城外誠的所有商戶帶來無限商機,給城外誠的消費者帶來更大的實惠、更好的服務和更優的品質。

首倡多品牌個性定制

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組建聯盟之盟,城外誠這個小小的動作,可能推動家居行業一個全新的模式新鮮出爐,帶動整個行業前進一大步。聯盟之盟,将打破固步自封、各自為政、單一品牌全屋定制的同質化瓶頸,多品牌個性化定制應運而生。

當下的家居行業,正在向“無邊際、零跨界”的方向發展。無邊際,是以前做成品家具的,現在開始轉型定制,不再自我設限國;零跨界,是家具、建材品類不再有界限,比如做推拉門單品的可以延伸為衣帽間甚至定制空間。這個趨勢使全屋定制蓬勃發展,也導緻定制行業同質化嚴重的現狀,行業與消費者都需要更加個性化的全屋定制。

術業有專攻,單品類跨界全屋,技術有壁壘,不足以做到全品類專精,不能滿足個性化的家居打造需求,聯盟之間則是多個品類間優秀專業的品牌共同為顧客服務。一個品牌在完成自己銷售的同時,可以根據顧客情況,為其推薦品牌,幫助消費者更快速、準确地尋找到适合自己的産品,享受多品牌相互擔保的服務,具有天然的競争優勢。

“未來,我們希望每個聯盟都有自己的設計師,有所有品牌一起參與,給消費者提供比單品牌更專業、更能實現個性化的全屋的方案,打破單一品牌同質化定制服務的瓶頸,開啟真正多品牌個性化定制新未來。”劉洋總經理表示,這也是城外誠聯盟營銷想要到達的新目标。

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